Entender o GC como um sistema de decisões estratégicas, e não apenas como metodologia. O participante compreende quem decide, com base em quais critérios e com qual impacto no negócio.

Conteúdo abordado:

• Evolução do GC no varejo farmacêutico
• GC como sistema vivo de decisões estratégicas
• Papéis e responsabilidades entre varejo e indústria
• Critérios de governança e tomada de decisão
• Falhas comuns de implementação e aprendizados do mercado

O que o aluno desenvolve:

1. Clareza de papéis entre varejo e indústria
2. Critérios para priorização de decisões
3. Leitura executiva do GC dentro da empresa

Traduzir estratégia de GC em execução real no PDV, considerando limitações operacionais, escala e consistência.

Conteúdo abordado:

• Tradução da estratégia para o PDV
• Integração GC & Trade Marketing
• Sortimento, exposição e ativação
• Limitações operacionais e escala
• Indicadores de execução

O que o aluno desenvolve:

1. Leitura crítica da execução
2. Alinhamento entre estratégia e operação
3. Redução de rupturas entre plano e PDV

Perspectivas diferentes, decisões conectadas
pelo shopper e sustentadas por critérios claros.

Conteúdo abordado:

• Visão da indústria e do varejo sobre GC
• Shopper como ponto de convergência
• Leitura crítica de propostas de GC
• Conflitos naturais e critérios de decisão
  GC como linguagem comum

O que o aluno desenvolve:

1. Capacidade de avaliar propostas com isenção
2. Critérios para resolver conflitos
3. Decisões mais sustentáveis e defendida

Uso de dados como ferramenta de decisão e defesa executiva,
indo além da análise e do relatório.

Conteúdo abordado:

• KPIs relevantes para GC
• Leitura prática de dados de mercado
• Uso de dados para tomada de decisão
• Defesa de propostas com números
• Erros comuns de interpretação

O que o aluno desenvolve:

1. Segurança para decidir com dados
2. Argumentação executiva baseada em fatos
3. Leitura crítica de relatórios

Tecnologia como acelerador do GC quando conectada
à decisão e à execução.

O que o aluno desenvolve:

• Critérios para adoção de ferramentas
• Avaliação crítica de soluções
• Uso consciente da tecnologia

Conteúdo abordado:

1. Papel da tecnologia no Gerenciamento de Categorias
2. Ferramentas de apoio à decisão e execução
3. Limites e riscos da automação
4. Integração entre dados, tecnologia e operação
5. Casos e soluções aplicadas ao GC

O módulo final do GC 360° é um laboratório prático de tomada de decisão, onde os participantes analisam cenários reais de Gerenciamento de Categorias e defendem suas escolhas em um ambiente que simula a dinâmica executiva do mercado.

Os participantes serão desafiados a analisar, decidir e defender estratégias de GC diante de diferentes contextos, dados incompletos, restrições operacionais e interesses conflitantes, como acontece na vida real.

Formato

• Trabalho individual ou em pequenos grupos
• Análise de casos reais (anonimizados) de GC
• Tempo limitado para análise e construção da decisão
• Apresentação executiva curta
• Sessão ao vivo com professores avaliadores

Estrutura da Atividade: Contexto – Decisão – Impacto

Contexto:

• Categoria e cenário apresentados
• Desafios de varejo, indústria e shopper
• Dados disponíveis e restrições

Decisão:

• Escolhas estratégicas realizadas
• Critérios adotados
• Trade-offs assumidos

Impacto:

• Impactos esperados no negócio
• Riscos e planos de mitigação
• Defesa da decisão

Dinâmica com Professores:

• Questionamentos orientados a critérios e coerência
• Provocações executivas
• Feedback imediato e construtivo
• Conexão direta com a realidade do mercado

O que o aluno desenvolve

1. Capacidade de tomar decisões com racionalidade executiva
2. Uso de dados como ferramenta de defesa e negociação
3. Visão sistêmica do
4. Gerenciamento de Categorias
5. Clareza na priorização e nos trade-offs
6. Aplicação prática imediata no dia a dia profissional